一直聊运营聊营销，良久没有聊新零售了，那似乎最近很少听到新零售的声音了你没猜错新零售现在处于半死不活的状态，大量的创新模式都被证明失败了，那传统的电商商家走到线下至今没有拿得脱手的案例，今天我们就来盘货三个去年比力主流的新零售模式，首先第一个是会员制，那其实会员制这个工具在外洋并不希其，人家会员制已经玩了十几二十年了，那会员制玩的最好的应该就是美国的好事多，那也是一个美国的零售巨头，我们先来看一下好事多每年的发展率 好事多每年增长10%，那这是什么观点呢 相比沃尔玛来讲，好事多的增长率或许是沃尔玛的一倍，要知道零售巨头啊要比别人增长快一倍，这个是已经很是恐怖了，那好事多生长的就是会员制 他的工具很自制，自制到基本上是不赚钱那好事多每年几十亿美金的利润是那里来的呢，是通过卖会员来的！好比说好事多有两种会员，第一种是普通会员或许一小我私家收60美金，第二种呢是高级会员，一小我私家呢收120美金，也就是说好事多，真正不是靠卖产物赚钱的，而是靠卖会员赚钱从卖货到卖服务，固然这个会员他一定是提供一大堆的这个服务，那会员制有一个极大的利益，就是粘力极强，我们仔细思考，如果在你正在要去逛超市，你有两个选择，第一个选择是好事多第二个选择呢是沃尔玛，而此时你已经付了一百多块钱的美金，你是好事多的VIP高级会员，我请问你在这种情况下，你会选择好事多还是会选择沃尔玛，一定是好事多，因为我是他的会员，不去不就浪费了吗对吧！ 好，所以会员制的利益就是粘力极强，只要好事多提供足够完善的服务粘力就极强，那其实现在的淘宝啊京东都在模拟这种好事多的会员制模式，好比说淘宝去年推出了88会员，这个淘气值只有一千以上的消费者才气成为淘宝的88会员，一年付88块钱你就会有一大堆的权益，我是八八会员，我买了我以为这个超级划算，那同样的如果你不到一千的淘气值，你要买这个88会员，你就要花888块钱。那为什么要做这样子的设置呢，其实淘宝并不是要去卖888块钱的这个会员，而是要让买了88块钱这个88会员要这种自豪感，以为你看我淘气值一千那你要888，我只要88，我就一大堆的这个会员福利，固然京东也推出了它的plus会员，包罗有一大堆的种种各样的服务，所以会员制这个模式在线上的电商，现在来讲还是比力乐成的，可是为什么在海内的线下新零售的渠道没有生长起来呢，很简朴，因为零售太庞大了，那好比说零售我们有主要的三个亏损点，就第一个是库存，那在卖场卖服装，你为什么在线下去买衣服会卖的这么的贵，呢。

因为库存的损耗比跟库存的一个量实在是太大了，所以你基本上买一件衣服，然后你同时又买了三件库存是一个1:4的一个观点，库存是杀手，第二个杀手呢是账期，如果你去做过线下的零售渠道的话，你会知道线下它会有一个超长的帐期，更有甚者有半年给你结资款的，一年结两次款，这都属于标配。那第三个杀手就是供应链，如果你要去治理一个线下新零售的一个零售渠道，你要面临几千几万个skU那这个就意味着你得有几百个供应商要去对接，所以线下的零售其实是很是很是庞大的。第二个呢是海内的竞争压力，所有不管是线上也好线下也好，只要你现在在做某一个生意，它是充实竞争的，那基本上都处于一个过分竞争的一个情况，许多零售商他基础还没开始搞会员，他基本上已经开始搞零利润了，所以你说他怎么搞会员呢。

没有措施去竞争，因为好事多的模式是我产物不赚钱，我赚你会员费，我卖服务，可是海内大部门的零售商就产物已经不赚钱了，你说我怎么去卖你这个会员呢，就是我的进店他也没赚钱，我也没赚钱，那我怎么才气买会员呢。基础就卖不了。那第三个就是整体的成本控制线下好比说你的租金和押金，这个是两个理论的吞食的黑洞，你发现如果你去做线下，最终你其实是在给房东打工，所有的钱都交租金了，而且最惨的是如果你做的不是很顺利，你的租约没有满你做不下去的话对不起押金全部没收，我告诉你就光这一个用度就是在每一个商场里边最大的一个用度其实是在没收别人的这个押金，每年算下来很恐怖。

第二个吞吃利润呢是装修，装修这个工具啊。前期投入很是的大，而且只要你做的时间不够长，它的装修成本基本上就无法接纳，如果你去做线下，不管你是做什么生意，只要你牵涉到装修，那你一定是希望你装修完一次能够用五年用十年，那这样子的话你才气够平摊掉你的装修成本，可是一旦不顺利你的这个装修就血本无归。第三个就是你的运营成本，线下的人力线下的货损。

线下的这个物业费电费等等，这个成本都是很是恐怖的，所以为什么一个产物跑到线下它要加十倍的溢价，因为每一个环节都有都市发生庞大的用度，所以新零售第一个好事多模式的这种会员制在海内失败了，第二个是无人零售，无人零售应该是去年最火的一种模式，包罗种种各样的什么无人便利店，什么办公室的无人货架呀，基本现在你已经完全听不到了，全部死光了，包罗去年火的要死这些无人货架无人冰箱啊等等等等那为什么这种看上去似乎挺好的无人货架无人零售这种模式会做不下去呢。第一个原因是销售差。

为什么销售差，因为其实你发现大部门的购置。其实都是感性购置，特别是卖衣服靠的基本上都是销售的甜言蜜语。

唉呀这件衣服太适合你了你穿的身材太好了，哇这件衣服上面写着你的名字就是为你设计的，许多女性主顾啊被这么销售员一表彰啊就忍不住就实在是欠好意思，哇既然这么漂亮我就买了吧这是第一点，无人销售，他没有销售员无法发生这种感性的这种购置。第二个是无人货架无人零售这种模式。人力成本很高，为什么人力成本很高，它不是无人零售不是已经没人了吗，错了销售员是没了，可是呢。

多了一堆法式员和多了一堆维护和补货的人员，他们的人为可比销售员高多了！那第三个就是长尾产物，因为线下如果有销售员的话，销售员会给你推荐种种各样的长尾产物，好比说库存不怎么好的或者说断码的这些长尾产物，可是在无人零售这些产物产物是没有人去推销的，所以也很容易发生这种滞销的情况，所以无人零售发现走不通。似乎也不行了。

第三个就是现在还算是可以的河马生鲜，那河马生鲜到现在为止应该仍然还没有盈利，靠阿里这个这么大的配景在大规模的烧钱，而且只有在人口麋集的市中心，在30分钟有效区域内河马生鲜的模式才跑得通，如果你把一个河马生鲜。安到一小我私家烟稀少的一个地方那完蛋了，30分钟以内都没人对吧？这个模式是完全行不通的，也就是说河马生鲜它的笼罩面是比力有有限的，而且现在还是没有盈利，在大规模的烧钱当中也只能算成一半败一半吧。

那这些传统品牌或者电商品牌，他们去做了新零售之后。怎么样呢。其实会员无人零售跟河马生鲜这些标杆都不怎么的好！ 那其他这些品牌真的是。

谁做谁知道。

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